井上高志 青山学院大学OBOG - 株式会社ネクスト代表取締役社長インタビュー

1968年横浜生まれ。1991年青山学院大学卒業後、リクルートコスモス(現コスモスイニシア)入社。入社3ヶ月でリクルートへ出向・転籍。1995年同社を退職。その後、「不動産業界の仕組みを変えたい」という信念のもと独立し、1997年3月ネクストを創業。住宅・不動産情報ポータルサイト『HOME'S』を立ち上げ、日本最大級の規模にまで成長させる。2006年10月には、地域コミュニティサイト『Lococom』をオープン。今後は、「住まい」を中心とした「暮らし」のインフラ創りを目指し、さらなる「革進」を続ける。2006年10月、東証マザーズに上場。

まずは一つの領域で突き抜ける

私は一貫して、ビジネスを通じて、世の中の「不便」や「不安」や「不満」などの「不」を解決したいと考えてきました。「社会問題を解決したい」というかしこまった感じではなく、「ビジネスを通じて世直しをしたい」と考えています。 世の中の「不」を解決するためには、今世の中で一番解決すべき課題で、なおかつ自分が解決したいと思う事象を見つけること。そして、その課題に一点集中し、真剣に取り組み続けることが重要です。一点に集中して、その領域で成果を上げて力をつけることで、自分の視野が広がり、影響を及ぼすことができる範囲が広がっていくのです。 私の場合、新卒で入社したリクルートコスモス（現コスモスイニシア）において、不動産に関する情報の非対称性という問題に直面しました。当時の不動産業界は売り手と買い手の間に情報の格差があり、買い手であるお客様は、非常に限られた情報の中で「人生最大の買い物」をしなければならない状況でした。その現実を目の当たりにした私は、不動産業界の変革にチャレンジすることを決断したのです。具体的には、売り手と買い手が対等になる市場を創りだすために、日本全国の不動産情報をデータベース化して、すべての情報を公開することに着手しました。それが当社の基幹事業である『HOME’S』です。不動産業界に対して、一点集中型でビジネスを進めてきた結果、『HOME’S』は日本最大級の住宅・不動産情報ポータルサイトに成長し、創業以来13年連続で増収し続けています。 『HOME’S』事業の拡大に伴い、企業として力がついたことで、「住まい」以外の領域における「不」に目を向けられるようになりました。そこで、まず取り組んだのが、自立共生型の地域社会創りを目指す地域コミュニティサイト『Lococom』です。『Lococom』を通じて、人々の暮らしの基盤である地域社会を活性化し、それを足がかりに人々の暮らしに不可欠な「医療」や「教育」や「農業」など、新たな領域の「不」を解決していきたいと考えています。おかげさまで『Lococom』は現在順調に成長を続けており、地域コミュニティサイトとしては日本最大級の規模になっています。 当社の経営理念は、“常に革進することで、より多くの人々が心からの「安心」と「喜び」を得られる社会の仕組みを創る”です。 「社会の仕組み」＝「暮らしのインフラ」を創ることで、本来なら国がやるような領域でイノベーションを起こし、世界中のあらゆる「不」を解決することが私たちの目標です。

真の起業家とは、「正義」と「力」を併せ持ち、世の中の潮流を変える人

昨今、社会起業家が注目を集めていますが、私は、そもそも起業家とは「社会に意義のある価値を創造する」ものだと考えています。 私は起業家には、「正義」と「力」が必要だと考えています。「正義」のない「力」は暴力、「力」のない「正義」は無力、「正義」と「力」を併せ持つことで社会に価値を提供できるのです。起業家には事業を成功させるために様々な「力」が必要です。しかし、その「力」を自分の利益を追求するためにしか使わない起業家は社会に受け入れられません。私は、社会に価値を提供し、人々を幸せにしようという正しい考え方、つまり「正義」が不可欠だと考えています。 ネクストは、すべての人々を笑顔に、幸せにしたいという「利他主義」を最も大切にしています。「利他主義」という価値観に基づき、お客様のことを第一に考えたサービスを提供し続けた結果、多くの人々にご支持をいただき、それが売上という形で返ってきているのだと考えています。 ホンダやソニーなどの日本を代表する大企業も、創業時から人々の生活を豊かにするサービスを提供し、社会的な価値を生み出すことを使命としています。 今後も、「正義」と「力」を併せ持ち、社会に意義のある価値を提供する真の起業家に登場してほしいと思います。