総合商社就職：新卒採用選考・インターン選考情報と、業界・企業の動向 総合商社の採用選考対策情報（就職活動生向け）

総合商社
業界の動向・常識研究

◇総合商社の最新動向
1970年前後から、オイルショックの影響と、トレーディングビジネスの重要性が相対的に低下したことにより、総合商社は「冬の時代」を迎えた。

90年代半ば以降、「選択と集中」と「成果主義」を掲げ、トレーディングでも現在のように利益が出る部門に経営資源を集中投下するモデルを追求したり、事業投資モデルへの転換を図るなど、総合商社は大きな変貌を遂げた。リストラも推し進め、財務体質も大きく改善された。

また近年では、資源価格の高騰によって、トレーディングモデルも追い風に乗り、2008年3月決算では軒並み過去最高益を更新するなど、好況を呈してきた。しかしながら、世界的景気減速や資源価格の下落に伴い、2009年3月決算では大幅な減益となっている。

◇総合商社のビジネスモデル
商社の役割をシンプルに言うと、ビジネスコーディネートである。すなわち、顧客企業を物品面でコーディネートし（トレーディング：物品売買、情報など）、また投資・経営サポートなどでもコーディネート（事業投資）している。主なビジネスモデルとしては、「トレーディングモデル」と「事業投資モデル」の2つに集約される。

トレーディングモデルは、貿易仲介によって手数料、マージンを得る商取引機能と、海外情報の提供や物流、金融の役割を担う、情報・物流・金融サービスの媒介機能がある。

一方の事業投資モデルには、新規事業へ投資し、事業育成、業績の向上を目指し、結果として株式上場による利益を得るキャピタルゲインと、既存のポートフォリオにない新たな分野への投資による事業フィールドの拡大、という2つのモデルがある。

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上記の内容は、GOOD FIND内の記事『総合商社・最新の動向 アナリストレポートによる総合商社研究』に詳しい。
総合商社を志望/受験するにあたっては常識とも言える知識なので、ぜひ理解しておかれることをおすすめする。

◇総合商社

商社の人材採用で「商社は人がすべて」とよく言われるように、人材に求められるレベルは高い。自社の製品を持たずに様々な分野を手がけており、さらにその分野も次々に変化するため、既成のノウハウに頼らず変化に対応できる人材が求められることが一因であろう。
各社の採用要件などで、共通する人材像の要素として以下のものがある。

・時代のニーズを読み取ることができる
・積極的に行動できる
・あらゆる状況でリーダーシップを発揮できる
　
また、各個人がゼロベースで考えてビジネスを創りあげていくというよりは、商社の持つ企業ネットワークや人材などの豊富なリソースをうまく使いながら仕事をしていくことも、大きな特徴と言える。

さらに、海外を舞台にビジネスを行うことが多いため、英語を中心とした語学力も重要である。採用段階では必ずしも必須ではないようだが、ビジネスキャリア上、語学力は持っておいて損はない。実際に内定以降も研修で英語と中国語を行うところが多いようである。

参考までに、各商社の採用実績を挙げておく。ご覧いただければ一目瞭然だが、7大商社を合わせても、単年度あたりの採用数は1,000人に満たない。海外大や体育会など、ある程度の採用傾向もあるため、一般の受験者には狭き門となっている。


　 ≪過去のエントリーシート出題例≫
◇あなたが大学時代にチャレンジした事の中で直面した最大の困難は何ですか？又、それに対してあなたが何を考え、どう対処したのかについて記述してください。（三井物産・400字以上600字以内）
◇会社案内冊子の中で、あなたが最も心を打たれたストーリーは何ですか？又、それに対してあなたが何を考え、どう対処したかについて記述してください。（三井物産・400字以上600字以内）
◇あなたが三菱商事という舞台で挑戦してみたいこと、実現したい夢について教えてください。また、そのように考えるに至ったきっかけやエピソード、挑戦の過程で活かすことができるご自身の経験等についてもお書き下さい。（具体的に実現してみたいことを挙げていただいても構いませんし、直接社員と会って抱いた想い等、どのような切り口で述べて頂いても結構です。）（三菱商事・400字以内）
◇自信の経験を振り返って、あなたが「周りの人たちから信頼を得た」と感じることができたエピソードについて教えてください。あなたはなぜ信頼されたのか、何を意識して行動した結果、信頼を得ることができたのかといったことについても、あわせて触れてください。（三菱商事・400字以内）
◇あなたがこれまでの人生において大切にしてきた軸は何ですか？それを表すエピソードを教えてください。（住友商事・200字程度）
◇これまでの人生において、あなたにとっての最大の壁は何でしたか？またその壁を乗り越えるためにあなたはどのような行動を取りましたか？（伊藤忠商事・400字以内）
◇「これだけは誰にも負けない」というあなたの強みは何ですか？またその強みはどのような経験をもとに培われたものですか？（伊藤忠商事・400字以内）
◇あなたが考える『商社パーソンに必要な要素／モノ』とは何ですか？それは何故ですか？（伊藤忠商事・200字以内）
◇あなたの『喜怒哀楽』について自由に記載して下さい。（伊藤忠商事・各項目50字以内）


◇総合商社選考におけるグループディスカッション
総合商社では、非常に難易度の高いグループディスカッションが行われる。まず、選考を希望する母数が多いため、グループディスカッションによる人数を絞り込む必要があること、そして、学生がコンサル・ベンチャー・外資金融など選考の早い企業のグループディスカッションを経験し、慣れた状態であること、などが原因として挙げられる。

周りの学生に差をつけられるスキルを得るために、様々なセミナーなどでトレーニングを積んでおくのもよいだろう。GOOD FINDでも、『少人数・実践型グループディスカッション講座』と銘打って、トレーニングの機会を用意している。ぜひ参加されたい。

総合商社の選考対策：グループディスカッション講座
非常に難関、高倍率となる、総合商社のグループディスカッション対策として活用いただけます。グループディスカッションで周りに差をつけるための理論を解説した後、少人数による実践を多く取り入れ、就職活動時代に一度もグループディスカッション選考に落ちたことのないプロ講師が徹底的にフィードバックを行います。
三菱商事、三井物産、伊藤忠商事など、総合商社に多くの内定者を輩出している講座です。

◇就職活動からビジネスキャリアまで 全ての基礎となるロジカルシンキング
総合商社をはじめとした、個人の知的レベルが重要視される業界では、ロジカルシンキングはもはや必須の知識・技術と言えよう。面接での受け応えなど就職活動にすぐ活用できることだけでなく、商談や企画・戦略、日常のコミュニケーションまで幅広い応用機会のあるロジカルシンキングを、同世代に先駆けて身に付けておくことはとても有意義である。

就職活動、ビジネス、全ての知的活動の基礎となるロジカルシンキングを鍛える：ロジカルシンキング講座
物事を整理、分類、構造化して、筋道だてて考える技術、ロジカルシンキング。外資コンサル出身の現役経営者が、ロジカルシンキングの根本理論から、実際の就活・ビジネスにおける活かし方までわかりやすく解説します。