セレブリックス･ホールディングス株式会社 代表取締役社長COO 櫻井富美男氏 インタビュー

1961年神奈川県生まれ。1984年に慶應義塾大学法学部を卒業後、リクルートに入社し、トップ営業マンとして活躍。数々の最優秀営業マン賞、最優秀経営者賞を受賞。その後、国際見本市主催会社であるリード エグジビションジャパン、横浜リクルートを経て、1999年ブレインワークス（現・セレブリックス）に入社。お客様の収益向上にこだわったコンサルティングやアウトソーシング事業を展開。2000年4月現職就任。

リクルートは起業家輩出企業というイメージがありますが。

昔のリクルートは、やりたいことを提案したら、新しい事業を作れた会社でした。しかし、ある程度、会社のサイズが大きくなると、昔だったら5億円利益が出ればOKだったのが、今は例えば100億円利益が出ないとダメという基準になってきます。その意味では、大企業となった会社からは起業家的な人材は生まれにくいと思います。起業家になりたいなら、今であれば、リクルート出身者が始めたようなより小さな会社に入った方が良いでしょう。

まさに御社のような会社ですね？　それでは、事業内容と強みについて教えてください。

当社では、営業力向上・営業組織構築のコンサルティングと営業・販売促進のアウトソーシング(代行)と採用支援・人材育成など、企業の収益力向上のために「ヒト」「ノウハウ」「カネ」を中心にあらゆる支援をしていく事業を展開しています。経営者と同じ視点や問題意識をもって、自らで考えて自立的に行動できる人材が当社の最大の強みです。

事業家養成に力を入れているということですが、実際に新卒で御社に入社するとどういった力がつきますか？

一つには営業力・交渉力がつきます。営業というのは仕事の原点だと私は思っています。自ら納得しないと人は動かないし、共感を得られないと仲間が得られないじゃないですか。その原点が私は営業だと思います。これは本を読むだけでなく、体得しないと身につきません。当社では、会社のネームバリューがまだまだない分、自分という存在で勝負せざるを得ません。 それが個人を成長させます。また、身近でリアルな経験談が先輩から聞ける環境なので、早いスピードで営業力・交渉力が身につきます。私たちは経営者輩出企業でありたいと考えています。

ベンチャー企業だからできることやベンチャー企業の魅力をお聞かせください。

早くキャプテンになれることがベンチャー企業の魅力です。大企業はキャプテンになるまでの下積みが長いですし、キャプテンになったとしても自分の色がなかなか出せないでしょう。もちろん大企業は、じわじわと上まで昇りつめていく醍醐味はありますけど、自分らしさを出したい人間にとっては、自分らしさを反映しやすいベンチャー企業は魅力的だと思います。

最後に、学生に対してのメッセージをお願いします。

今は、情報武装したりして着飾った学生が多いように感じます。もっと自分の欲望をナチュラルに表に出してもよいと思います。周りに流されて、何も考えずに大企業に行くような他の人と同じ選択をせず、エゴイスティックでも良いから、自分の欲求を実現するために、いろいろな選択肢を本気で模索してみると良いです。人の裏をいかないと成功なんてできないですよ。サッカーでも監督の言うとおりにやると点は取れません。普通の人が行かないような裏道を考えるような人がもっといても良いと思います。

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